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購屋決策女性主導 房仲大增女業代

女力驚人!永慶房屋調查,「女性經紀人越陳越香」,3年以上資歷的女性經紀人,不論銷售或開發業績皆明顯高於男性。信義房屋發現,去年前五大TOP Sales女性多達4人,男性只有1人躋進5名內。不僅女性業務員「吸金」功夫一流,購屋由女性決策比例也高出男生一成一,永慶房屋、信義房屋皆表示,將大幅提升女姓員工比例。

     據永慶房仲集團成交資料, 98年大台北地區女性購屋成交件數比例為54.5%,較男性46.7%多出近8個百分點。

     在台北市部分,女性購屋成交件數比為56.3%,較男性的45.6%,高出11.2個百分點。

     資料顯示,女性購屋平均總坪數為43.5坪, 平均成交總價為新台幣1446萬元,已是連續5年突破千萬;女性購屋的平均年齡為40.5歲。

     女性扮演主導家庭購屋角色越來越明顯,連帶影響房仲業聘雇員工政策。「婆婆、媽媽、姐姐、妹妹…,這些女性購屋者誰最了解?當然是女生!」永慶房屋指出,從集團內部資料分析來,女性經紀人的業務能力不輸給男性,戰力可不容小覷,而年資3年以上的女性經紀人,不論在銷售或開發業績更優於同年資別男性經紀人業績表現。

     永慶房屋總經理廖本勝說,未來三年要增聘3000名新進員工時,將會大幅提升女生比例,希望將女性經紀人占總體經紀人比例由目前的15%提升至30%。

     未來兩岸人力將新增3500人的信義房屋也表示,將會大幅提升女性經紀人比例。

     信義房屋指出,其實30年前創業時,信義房屋老闆娘也曾是業務團隊成員之一!因此一直歡迎優秀女性人才加入,這些年來,更有許多女性幕僚或秘書轉職業務團隊相當成功的案例,。

     女性業務員有何競爭優勢?信義房屋調查發現,由於房屋買賣的單價高,權益影響大,女性經紀人普遍較受到客戶信任, 且女性業務員心思普遍也比較細膩,較能觀察客戶真實需求,並做出最適當服務應對,客戶滿意, 口碑與商機也隨之而來。

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